Ghid pentru vânzători

• ◆Lumină de zi, lângă o fereastră. Bliț-ul de telefon aplatizează tot.
• ◆Fundal simplu. Un obiect pe o masă goală se vede; același obiect într-o cameră dezordonată, nu.
• ◆Arată și defectele. O zgârietură fotografiată acum e o discuție evitată mai târziu.
• ◆Prima poză e coperta. Alege-o pe cea în care se înțelege din prima ce vinzi.

Scrie în titlu ce ai, marca și modelul, nu adjective. Cineva caută „Dacia Duster 1.5 dCi”, nu „mașină superbă, impecabilă”. Adjectivele nu se caută.

În descriere: de cât timp îl ai, de ce îl vinzi, ce e inclus și ce nu, și care e defectul. Ultimul lucru e cel care aduce încredere — un anunț fără niciun cusur pare scris de cineva care ascunde ceva.

Caută pe platformă produse la fel și uită-te la ce s-a vândut, nu la ce e listat. Un preț cu 10-15% peste cel la care ești dispus să dai lasă loc de negociere fără să sperie.

Un anunț activ expiră după 60 de zile. Dacă a trecut o lună fără niciun mesaj, prețul e răspunsul, nu promovarea.

Cine întreabă azi cumpără azi. Un răspuns la două zile ajunge la cineva care a găsit între timp altceva. Nu trebuie să fie lung — „Da, mai e” e destul.